PENGARUH KEKUATAN PEMASOK BAHAN BAKU DAN KEKUATAN PELANGGAN BISNIS TERHADAP STRATEGI PRODUK PASAR DAN BAURAN PEMASARAN SERTA DAMPAKNYA PADA VOLUME PENJUALAN (Studi terhadap Industri Spinning di Pulau Jawa)
Abstract
Arah dan aksentuasi permasalahan dalam penelitian ini dapat dirumuskan dalam tema permasalahan, sebagai berikut: capabilities mismatch yang terjadi pada industri spinning berakibat pada terganggunya kemampuan perusahaan dalam industri itu untuk mencapai kinerja perusahaan yang superior. Dalam hal ini, perusahaan dituntut untuk meredifinisi strategi pemasarannya mencakup strategi produk pasar dan strategi bauran pemasaran agar dicapai capabilities match ideal. Menganalisis kekuatan dalam sistem bisnis, khususnya kekuatan pemasok bahan baku dan pelanggan bisnis, penting dilakukan sebagai dasar penyusunan strategi pemasaran dalam mencapai kinerja perusahaan khususnya volume penjualan. Metode penelitian yang digunakan yaitu metode descriptive dan explanatory survey dengan ukuran sampel sebanyak 60 perusahaan spinning di Jawa melalui wawancara, observasi, angket, serta dokumentasi. Teknik analisis data adalah analisis jalur. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara kekuatan pemasok bahan baku dan kekuatan pelanggan bisnis terhadap strategi produk pasar dan bauran pemasaran serta dampaknya pada volume penjualan.
Kata Kunci: kekuatan pemasokbahan baku, kekuatan pelanggan bisnis, strategi produk pasar, bauran pemasaran, volume penjualan
Full Text:
PDFReferences
Arikunto S. 1998. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktis. Bina Aksara : Jakarta
Bagozzi; et.al., 1998, Marketing Management, New Jersey: Prentice-Hall International
Best, Roger J., 2000, Market-Based Management: Strategies for Growing Customer Value and Profitability, Prentice Hall: New Jersey
Campbell, Andrew dan Kathleen Sommers Luchs, 1997, Core Competency-Based Strategy, International Thomson Business Press, London.
Cochran, William G., 1997, Sampling Techniques, John Willey & Sons: New York
Cravens, David W., 2000, Strategic Marketing, Sixth Edition, Irwin McGraw-Hill: Boston
Cravens, David W., 2006, Strategic Marketing, Eight Edition, Irwin McGraw-Hill: Boston
Czinkota, Michael R. dan Masaaki Kotabe, 2001, Marketing Management, Second Edition, South-Western College Publishing:USA
D’Aveni, Richard A. dan Robert Gunther, 1995, Hypercompetitives Rivalries: Competing in Higly Dynamics Environments, The Free Press: New York
David, Fred R., 1999, Strategic Manajement, Prentice Hall, New jersey
Day, Geoge D., 1999, Market Driven Strategy: Process for Creating Value, The Free Press: New York
______ dan david J. Reibstein, 1997, Dynamic Competitive Strategy, John Willey and Sons, Inc.:New York
Doyle, Peter and Veronica Wong, 1997, Marketing and Competitive Performance: an Empirical Study, European Journal of Marketing, Vol.32 No 5/6: Hal 514-535.
Fandy Tjiptono, 1999, Strategi Pemasaran, Yogyakarta: Andi
Hanel, Gary. dan C.J. Prahalad, 1994, Competing for the Future, Harvard Business School Press: Boston
Harrison, Jeffrey S. dan Caron H. St. John, 1998, Strategic Management of Organization and Stakeholders, South-Western College Publishing,:Ohio
Hill, Charles W.L. dan Gareth R. Jones, 2001, Strategic Management Theory: An Integrated Approach, Houghtone Mifflin Company, Boston New York
Hit, Michael A. R. Duane Ireland dan Robert Hoskisson, 1999, Strategic Management: Competitiveness and Globalization, South-Western College Publishing,:Ohio
Jain, Subhash C., 2000, Marketing Planning and Strategy, Australia: South-Western College Publishing
Kotler, Philip, 2001, A Framework for Marketing Management, Prentice Hall Inc.: New Jersey
_______, 2000, Marketing Management, The Millenium Edition, Prentice Hall International Inc.: New Jersey
_______ dan Gary Armstrong, 2001, Principles of Marketing, Ninth Edition, Prentice Hall International Inc.: USA
_______ dan Gary Armstrong, 2007, Marketing : An Introduction, Prentice Hall International Inc.: USA
Lamb, Jr., Charles W. et.al., 1999, Essential of Marketing, South-Western College Publishing, Ohio
Porter, Michael E., 1994, Keunggulan Bersaing, Alih Bahasa Tim Penerjemah Binarupa Aksara, Bina Aksara: Jakarta
_______, 1994, Strategi Bersaing, Alih Bahasa oleh Agus Maulana, Erlangga: Jakarta
Sucherly, 1996, Strategi Pemasaran dalam Industri Kayu Gergajian dan Pengaruhnya terhadap Penjualan, Disertasi, Universitas Padjadjaran, Bandung.
_______, 2003, Peranan Manajemen Pemasaran Stratejik dalam Menciptakan Keunggulan Posisional serta Implikasinya terhadap Kinerja Organisasi Bisnis dan Non Bisnis (Pendekatan 5-A), Universitas Padjajaran: Bandung
¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬_______, 2004, Strategi Pemasaran, Model untuk Memelihara dan Meningkatkan Kinerja Perusahaan, Universitas Padjajaran: Bandung
Umar, H, 2002. Metode Riset Bisnis, Gramedia Pustaka Utama : Jakarta
Urban, Glen L, dan Steven H. Star, 1991, Advanced Marketing Strategy: Phenomena, Analysis, and Decision, Prentice Hall, New Jersey
Walker, Orville C., Jr., Harper W. Boyd, Jr. dan Jean-Claude Larreche, 1999, Marketing Strategy: Planning and Implementation, Irwin McGraw-Hill, Boston
Whelen, Arthur A. dan A. J. Strickland, 1996, Strategic Management, Irwin: Chicago
Wright, Peter., Mark J. Kroll dan John Parnell, 1996, Strategic Management, Prentice Hall International, New Jersey
Zikmund, William G., 2000, Business Research Methods, Sixth Edition, The Dryden Press, Philadelphia
DOI: https://doi.org/10.17509/strategic.v11i1.1101
Refbacks
- There are currently no refbacks.
Copyright (c)
Strategic: Jurnal Pendidikan Manajemen Bisnis is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License
View My Stats